Aký je Barnumov efekt, dôvody, ako ich interpretujú psychológovia, prejavy v praxi, vplyv na život spoločnosti. Barnumov efekt je spôsob, ako ovplyvniť vedomie falošnými vyhláseniami. Je široko používaný v astrológii a iných manipulatívnych technológiách, keď sa vytvára pozitívny obraz prostredníctvom bežných fráz alebo sa predpovedajú dôležité udalosti, ktorým chce človek veriť. Jedna z metód získavania „ľahkých“peňazí od príliš dôverčivých ľudí.
Aký je Barnumov efekt v psychológii
Ľudia sú tak usporiadaní, že milujú proroctvá o svojom osude. Kto by nechcel vedieť, čo ho bude v živote povedzme o 10 rokov? Nechajme to s úškrnom a honosnou neverou, ale niektorí vyložia poriadne vysoké sumy za rôzne horoskopy, veštenie z kávovej usadeniny a ďalšie „prorocké“predpovede. Ak sú peniaze navyše vreckom, prečo ich neutratiť, aby ste zistili svoju budúcnosť? Je dobré, ak má človek vyvinutý kritický prístup k sebe a k druhým, potom takéto výdavky nezaťažujú rodinný rozpočet.
Ale, bohužiaľ, nie vždy to tak je. V živote sa dosť často stáva, že človek nedokáže sám vyriešiť svoje problémy a obráti sa na tých, ktorí mu sľúbia „urovnanie“. Veštci a rôzni psychici čerpajú peniaze od dôveryhodného klienta pútavými pohľadmi a „hlbokými“predpoveďami. Ostatní sa jednoducho zo zúfalstva obracajú na všetky druhy šamanov a kúzelníkov.
Podnikaví ľudia si už dlho všimli, že je človek príliš zvedavý, a rozhodli sa zarobiť svoj kapitál na takejto slabosti. Tento spôsob vytvárania príjmu sa v psychológii nazýva Barnumov efekt, keď sa myšlienky a postoje navrhujú pomocou všeobecných údajne významných fráz, ktoré mnohí vnímajú ako predpoveď osudu.
Tento spôsob psychologického spracovania vedomia dostal meno podľa Američana Phineasa Taylora Barnuma, ktorý žil v 19. storočí, slávneho podnikateľa a majiteľa cirkusu, prezývaného kráľ homosexuálneho podvodníka. Cynicky veril, že ľudia by sa mali s peniazmi rozlúčiť radostne, pričom by nemali šetriť peniaze a čas. Preto pre svoje relácie vybral osoby neobvyklé vo svojich fyzických údajoch. V jeho cirkuse účinkovali napríklad siamské dvojčatá, trpaslíci alebo veľmi vysokí ľudia. Heslom podnikavého človeka boli slová „prísavník sa rodí každú minútu“.
Nemýlil sa. Tí, ktorí sa ľahko „rozviedli“za peniaze, išli v dave na mimoriadne cirkusové predstavenia. Ukázalo sa, že má veľa charizmatických nasledovníkov, ktorí svojim spôsobom využili túžbu prehnane dôverčivých ľudí na všetko neobvyklé. Všetky druhy veštcov, numerológov a astrológov vyvinuli dynamickú aktivitu. V novinách a časopisoch sa začali pravidelne objavovať horoskopy, rôzne testy. Psychológ Bertram Forer sa začal zaujímať o takýto psychologický jav.
Jeho experiment so študentmi je všeobecne známy. Každý odpovedal na 11 otázok o svojej osobnosti vlastným spôsobom, ale každému dal jednu, jednotnú odpoveď a požiadal ich, aby vyhodnotili správnosť testovania na 5-bodovom systéme. Väčšina účastníkov štúdie súhlasila s popisom svojich charakteristík a dala viac ako 4 body.
Študenti uverili svojmu učiteľovi a potvrdili, že táto vlastnosť bola pre každého z nich „objektívna“, aj keď bola pre všetkých rovnaká. V skutočnosti ich oklamal, ale jeho experiment potvrdil, že človek je psychicky závislý od „milého“slova a osobnosti toho, kto ho vysloví.
Z toho vyplýva, že ľudia veria v autoritatívne osobnosti a bezpochyby vnímajú ich slová. To je obzvlášť zrejmé v živote spoločnosti, keď politici nehanebne manipulujú s názorom ľudí kvôli svojim často sebeckým cieľom. Psychologické skúsenosti so študentmi odhalili mechanizmus vplyvu na jednotlivca falošných postulátov a dostali jeho druhé meno - Forerov efekt alebo efekt subjektívneho potvrdenia Barnum -Forera.
Je dôležité vedieť! Každý človek verí, že niekto môže byť podvedený, ale nie on. Tento psychologický rys osobnosti úspešne používajú šarlatáni pomocou Barnum-Forerovho efektu.
Hlavné príčiny Barnumovho efektu
Človek je od prírody zvedavou bytosťou, verí vo svoju exkluzivitu a žiarli na to, čo sa o ňom hovorí. A nevadilo by mi dostať o tom potvrdenie, aj keď je vágne, vágne, ale také, ktoré hreje na duši. Používajú to podnikaví ľudia.
Svoje služby ponúkajú príliš dôverčiví veštci, kúzelníci a psychici všetkých smerov. Musíte za ne zaplatiť, ale je zaujímavé poznať pravdu o sebe a nevadí vám za to žiadne peniaze. Životné podmienky často tiež vedú k rozhodnutiu obrátiť sa na všetky druhy vysielateľov, v ktorých vidia takmer konečnú pravdu.
Preto dôvody Barnum-Forerovho efektu môžu byť:
- Jednoduchá zvedavosť … Hovorí sa, že zvedavosť nie je zlozvyk. Zrejme preto, že každý trpí zvedavosťou - od malých po veľké. Zaujíma ich všetko, čo môže byť zahrnuté do záujmovej oblasti. U niektorých je to spojené s prácou, rodinou, odpočinkom a štúdiom, to znamená, že ľuďom záleží na vlastnom živote. Nie je vôbec ľahostajné, ako sa to vyvinie. A tu, neustála reklama všetkých druhov veštcov a psychikov, ich musíte kontaktovať. Zdá sa, že je to len z jednoduchej zvedavosti a s určitou dávkou skepsy. Veštec však zrazu povie pravdu, najmä preto, že mnohí o nej dobre hovoria. Aj keď vo väčšine prípadov ide o jednoduché šarlatánstvo. A navyše drahé. Barnum-Forerov efekt je evidentný.
- Problémy v osobnom živote … Osud bol nešťastný. Povedzme, že je v dospelosti, ale osamelá. A tak chcem obyčajné ľudské šťastie. Prečo sa teda neobrátiť na veštkyňu, najmä preto, že išiel priateľ a hovorí, že starenka dobre veští. Rozložila karty a povedala všetko o svojom bývalom živote, že sú pred nami dobré dni - stretne bohatého ženícha. Čo keď budem mať šťastie, pretože tieto peniaze nie sú škoda.
- Beznádej … Keď je všetko také zlé, že v živote nie je vidieť priepasť. Povedzme, že vážna choroba alebo niekto z vašich blízkych je beznádejne chorý. Lekári neposkytujú upokojujúcu prognózu. Jedinou nádejou sú tradiční liečitelia. Dokonca liečia rakovinu. Zúfalý človek im prináša posledné peniaze. Čo keď to pomôže?
- Extra finančné prostriedky … Momentálne je všetko v poriadku, ale prečo nezistiť, ako život ďalej dopadne. Horoskop na internete je platený a stojí veľa peňazí. Ale stojí za to zaplatiť, je to zábava!
- Vlastný záujem … Psychológovia tvrdia, že človeka nevedomky priťahujú dobré vyhlásenia na jeho adresu. Ide o takzvaný Pollyanov princíp, ktorý prvýkrát popísala americká detská spisovateľka Eleanor Porterová v románe Pollyana. Vždy sa čudujete, čo o vás ten druhý hovorí. Ten človek dúfa, že o sebe bude počuť niečo dobré. Keď takéto tvrdenia majú údajne vedecký základ a sú to všetky druhy psychologických testov, prečo sa na ne neobrátiť a zistiť „spoľahlivé“informácie o svojej osobe. Má to však aj pozitívnu stránku. Nie je vždy potrebné míňať na ne peniaze, môžete ich jednoducho „vyloviť“z novín alebo časopisov.
- Nestabilná psychika … Slabí jednotlivci často hľadajú emocionálnu podporu a schválenie svojich činov. Preto sa obracajú na rôzne horoskopy a testy v nádeji, že tam nájdu ospravedlnenie pre svoje nevzhľadné vlastnosti. Horoskop vám napríklad povie, že v určité dni aktuálneho mesiaca nemusíte byť príliš aktívni, bude to mať zlý vplyv na vzťahy s priateľmi a rodinou. A inokedy naopak, musíte byť obchodný.
- Nedostatok kritického myslenia … Keď je človek prirodzene dobrej povahy, prijíma mnohé vyhlásenia nie kriticky, ale jednoducho o viere. Títo ľudia sú hlavnými návštevníkmi veštcov, psychikov a čarodejníkov všetkých smerov.
- Autorita … Ak má človek napríklad charizmatické povahové vlastnosti, vie presvedčivo hovoriť, vnucovať druhým svoj názor, tomu nekonečne verí. Psychoterapeuta Kašperovského si každý pamätá s jeho hypnologickými manipuláciami. Zhromaždil milióny divákov pred televíznymi obrazovkami a tisíce na štadiónoch. Verili mu, zaplatili veľa peňazí a po jeho sedení mnohým prišlo zle.
Je dôležité vedieť! To, či Barnumov efekt bude fungovať, závisí od jednotlivca. Môžete sa zaujímať, povedzme, o váš osud, nie je na tom nič hanebné. Neberte si však predpovede rôznych horoskopov a veštcov k srdcu ako konečnú pravdu.
Praktické prejavy Barnumovho efektu
V živote je Barnumov efekt bežný. Darí sa jej medzi špecialistami na všetky druhy veštenia. Prečo nepomletú kávu alebo nerozložíte karty? A potom šikovným pohľadom povedzte, čo vás čaká. Citlivá duša bude s vierou prijímať a zaplatí dobré peniaze za všeobecné frázy o svetlej budúcnosti. Takýchto ľahko zarábajúcich lovcov je neskutočné množstvo - kúzelníkov, palmistov, astrológov, numerológov, ďalších „odborníkov“na ľudské duše.
Je nepravdepodobné, že by všetci predstavitelia okultných vied boli považovaní za šarlatánov. Je medzi nimi mnoho úprimných ľudí, ktorí sa úprimne pokúšajú vysvetliť povahu človeka a jeho miesto vo svete. Existuje však aj veľa podvodníkov, ktorí celkom úspešne využívajú Barnum-Forerov efekt na obohatenie sa na úkor ľudí, ktorí sú príliš dôverčiví alebo ich nešťastie zabíja. Za príkladmi netreba chodiť ďaleko.
Barnumov cirkus bol vypredaný, ľudia húfne prichádzali za neobvyklými ľuďmi. Vystupoval s ním napríklad istý Fjodor Evtischev z Petrohradu. Jeho tvár bola husto zarastená strniskom, vďaka čomu vyzeral ako psia tvár. Údajne nevedel rozprávať, ale iba vrčal a štekal. Alebo fidžijská morská víla - tvor s hlavou opice prišitou k telu veľkej morskej ryby. Na taký zázrak ľudia vyliali šachtu, verili v realitu takéhoto zázraku a zaplatili za to veľa peňazí.
Takéto cirkusové predstavenia odľahčili vrecká úctyhodných Američanov, ale išli na to premyslene a ochotne. Pikantné triky kráľa veselého podvodníka len rozosmiali. Šarlatáni si však uvedomili, že na zdraví sa dá dobre zarobiť. Ak je človek ľahko navrhnuteľný, ľahko podľahne verbálnej manipulácii.
V dnešnej dobe nie je potrebné hľadať ďaleko príklady Barnumovho efektu. Pamätám si na reláciu jedného ľudového liečiteľa. Inzerát oznámil, že lieči 101 chorôb, nabíja vodu a lieči sa zo svojej fotografie. Neboli lacné a bol o ne veľký záujem. V kultúrnom dome nebolo kam spadnúť jablko, a tak sa zhromaždilo veľa chorých ľudí. Niekto priniesol ochrnuté deti, ich blízkych na invalidnom vozíku. Okraj pódia lemovali trojlitrové fľaše s vodou.
Ľudia boli fascinovaní psychikou, zdal sa byť poslednou nádejou, slamkou, ktorej sa topiaci sa muž chytil, aby si zachránil život alebo svojich príbuzných. Verili mu, že pomôžu zbaviť sa choroby, pred ktorou sa lekári pokúšali utiecť. A sebavedomo chodil po javisku, vysvetľoval podstatu svojej liečby, zaručené uzdravenie z rakoviny, detskej mozgovej obrny a ďalších vážnych chorôb. A len tak mimochodom uviedol, že jeho metóda nefunguje pre tých, ktorí prišli na sedenie bez lístka.
To je celý zmysel takejto „ľudovej“liečby. Hlavnou vecou pre týchto liečiteľov sú peniaze. O akom súcite s ľuďmi tu môžeme hovoriť? Kristus darmo uzdravoval utrpenie a takíto „lekári“profitujú z ľudského nešťastia. Ľudská choroba je pre nich výnosný biznis, spôsob pohodlnej existencie. Barnumov efekt bohužiaľ často funguje na taký vlastný záujem.
Je dôležité vedieť! Barnumov efekt je jedným zo spôsobov, ako odčerpať peniaze z ľudí, ktorí sú príliš zvedaví a naivní, alebo z tých, ktorí sa z rôznych dôvodov dostali do ťažkej situácie.
Charakteristiky vplyvu Barnumovho účinku na ľudí a spoločnosť
Barnum-Forerov efekt je v našom živote vždy prítomný a má na neho veľký vplyv. Takto je človek zariadený, že vždy verí v dobré veci vo svoj osud. To platí aj pre celú spoločnosť. Ľudia bez ohľadu na to, ako žijú, vždy dúfajú v spravodlivosť. Povedzme, že očakávajú, že keď bude zvolený ďalší prezident, život bude šťastnejší. Na tejto túžbe ľudí po lepšom, v skutočnosti na Barnumovom efekte, zakladajú svoje politiky rôzne strany a lídri strán, ktorí sa usilujú o moc.
Vplyv Barnumovho efektu na život ľudí
Sotva existuje človek, ktorý by aspoň zo žartu nečítal karty alebo iným spôsobom, aby zistil svoju budúcnosť. Pre niektorých to bola len zábava, iní to brali vážne. Veštkyňa, ktorá manipuluje s kartami, je navyše autoritatívna, jej známi o nej hovoria dobre, hovoria: „Rozprestrela balíček a povedala o mne pravdu, už som bol ohromený (a)“.
Ale je to na najneškodnejšej každodennej úrovni. Tu sa Barnumov efekt prejavuje ako psychologický znak ľudskej prirodzenosti. Človek verí v šťastný život, určite sa mu to podarí. O to viac, ak sa teraz začala séria životných zlyhaní. A tu je predpoveď vážnej, váženej veštkyne. Teta dobre ovláda ľudí a snaží sa nehovoriť zlé veci, okrem toho, že sa trochu bojí ostrakizovať, a potom „prebehne“jemnými frázami a povie: „Určite sa ti to podarí, neboj sa, všetko bude v poriadku.
Barnum-Forerov efekt je Ciganom dobre známy. Kto je neznámy: „Drahý, pozláti pero a ja ti poviem celú pravdu.“Cigáni to už majú v krvi, sú vynikajúci fyziognomici: dobre chápu charakter človeka podľa tváre a dokonca môžu hovoriť o akejkoľvek chorobe. Ľudia, ktorí sú očarení krásnymi slovami veštcov, často dajú posledné peniaze.
„Lakomý“, nemorálny prejav Barnum-Forerovho efektu je už skutočným šarlatánstvom. Predpokladajme, že je človek nevyliečiteľne chorý, lekári sú bezmocní a šarlatáni, ktorí sa hrajú na city, sľubujú uzdravenie, ale za veľa peňazí. Zúfalí ľudia veria v zázraky a platia v nádeji, že sa im vráti zdravie. Príbehy o zázračnom uzdravení je navyše možné často čítať v tlači alebo počuť v televízii.
Ročný zisk zo šarlatánskych manipulácií - zostavovania rôznych horoskopov (napríklad na internete), veštenia, mágie a ďalších „nádherných“okultných vied - sa odhaduje na stovky miliónov na celom svete. Obrovský počet ľudí sa uchýli k pomoci rôznych kúzelníkov, aby odstránili škody (alebo dokonca niekoho obliekli), zistili svoj osud, uzdravili sa alebo pomohli svojim blízkym.
Je dôležité vedieť! Barnumov efekt nie je vždy zlá vec. Keď sa človek, ktorý je extrémne nahnevaný na životné zlyhania alebo vážne chorý, inšpiruje veriť v to najlepšie, uklidní ho to a pomôže mu to bojovať s nepriazňou osudu. Prirodzene, ak ten, kto seje dobré myšlienky, za ne neberie úplatok. Inak to vyzerá nemorálne.
Vplyv Barnumovho efektu na spoločnosť
Pomerne často sa Barnumov efekt prejavuje na úrovni verejného povedomia ako viera v nadprirodzeno. Príkladom je izoterika. Existujú ľudia, ktorí vnímajú svet veľmi zvláštnym spôsobom, veria, že existujú znalosti, ktoré sú pre nezasvätených neprístupné v tajomstvách za nimi.
Povedzme, že tvrdia, že existuje reinkarnácia. Po smrti sa duša človeka môže znovuzrodiť alebo transmigrovať do iného tela. Takéto bludy verejného povedomia, založené iba na viere a vágnych všeobecných frázach o nepochopiteľnom, tajomnom živote, používajú šikovní ľudia a majú z toho zisk.
Barnumov efekt je obzvlášť výrazný v politike. Ľudia vždy a vždy dúfali v šťastný život. Vládcovia sú zlí, preto sa nám tak zle žije. Stojí za to ich odstrániť a všetko bude úplne iné. Stalo sa to počas revolúcie v roku 1917. Boľševici sľúbili ľuďom svetlú budúcnosť. Ľudia zdrvení núdzou uverili. Život v ZSSR sa stal úplne iným, ale muselo sa za to zaplatiť miliónovými osudmi.
V dnešnej dobe, keď po celom svete pochoduje demokracia a vládne pluralita názorov, politici opäť špekulujú nad neprehliadnuteľnou vierou ľudí v dobrý život. Veľa krásnych fráz o nádhernej budúcnosti. A ten človek opäť verí. A politici, ktorí využívajú najlepšie pocity ľudí, získavajú body a zaujímajú mocenské pozície, ktoré im umožňujú obohatiť sa. Barnumov efekt v živote spoločnosti je evidentný!
Je dôležité vedieť! Iba kritický postoj k takýmto „správnym“slovám politikov pomôže ľuďom vybrať si správnu cestu rozvoja štátu, čo znamená, že môžu skutočne zlepšiť svoj život. Aký je Barnumov efekt v psychológii - pozrite si video:
Barnum alebo Barnum-Forerov efekt je celkom bežný. Je založená na verbálnom vyvažovaní všeobecných fráz, založenom na psychologickom pozorovaní, ktorému ľudia intuitívne veria v to najlepšie. Ak im to vštepíte, takáto informácia, aj keď vágna a veľmi vágna, hladí ucho a utešuje dušu. Dodáva sebavedomie, že život bude určite šťastný. Všetky druhy šarlatánov to používajú na odsávanie peňazí z ľudí. Toto je zlá stránka účinku, ale existuje aj dobrá stránka. S jeho pomocou môžete presvedčiť seba samého. Všetko závisí len od cieľov, pre ktoré sa liečiteľ stretne s osobou, ktorá potrebuje jeho slová.
